El dropshipping desde China no funciona. Por muchos anuncios que veas de gurús que te dicen que han conseguido facturar mas de 400.000€ en menos de un mes simplemente montando una tienda en Shopify y comprando la mercancía en Aliexpress, créeme si te digo que es una auténtica estafa.
Todos los que nos dedicamos al comercio sabemos lo difícil que es conseguir y fidélizar a un cliente. Conseguir 400.000€ de facturación partiendo de cero en un solo mes es una tomadura de pelo.
Pero en esta entrada de blog no vengo a criticar a los falsos gurús del comercio online, prefiero dejarte las cosas claras y darte los 5 motivos por los que el dropshipping desde China no funciona y tu puedas decidir si crees a los gurús o a mi.
Primero que nada te voy a explicar lo que es el dropshipping desde China por si acabas de llegar al mundo y has leído el termino por primera vez en tu vida.
¿Que es el dropshipping desde China?
El dropshipping desde China es un tipo de venta minorista donde la persona que efectúa la venta no dispone en stock el articulo que esta vendiendo y son sus proveedores o mayoristas en China los que disponen de stock y quienes envían la mercancía directamente al cliente final sin que el cliente final conozca quien es el proveedor mayorista que envía la mercancía.
El dropshipping desde China parece un modelo de negocio perfecto ya que aquellos que desean iniciar su propio negocio no necesitan una gran inversión. Únicamente creando una tienda online y vendiendo en ella los productos que te ofrece tu mayorista chino puedes tener en marcha tu negocio en menos de una semana. Esta es la cara bonita del dropshipping desde China, lo que realmente atrae a cientos o miles de personas a caer en la trampa de los cursos sobre dropshipping.
Pero el dropshipping tiene muchas desventajas y en este artículo te voy a hablar de los 5 motivos por los que el dropshipping desde China no funciona.
Los 5 Motivos por los que el Dropshipping tradicional desde China no funciona.
1. Los altos plazos de envio.
Los plazos de envío del Dropshipping desde China son superiores a los 15 días. Incluso pueden llegar a ser superiores a los 30 días. Está es sin duda una de las principales desventajas del dropshipping frente al comercio online tradicional.
Según la asociación de publicistas y empresas de marketing IAB, una de las principales quejas de los compradores es el largo plazo de entrega.
Hay que tener en cuenta que la reducción en los plazos de entrega es una tendencia en el comercio online. Por ejemplo Amazon esta reduciendo la entrega en la gran mayoría de sus productos a un solo día, incluso en las capitales el plazo de entrega puede llegar a ser del mismo día. Esperar que la gente compre a un intermediario de dropshipping y estar dispuesto a esperar más de 30 días para recibir su producto me parece un acto de fe.
El dropshipping es un negocio de bajos márgenes donde para obtener una buena rentabilidad deberás facturar grandes cantidades.
Que no te engañen. Nadie está dispuesto a esperar mas de 15 días para recibir un artículo. A no ser que sea un articulo hecho a medida. Pero en este caso ya no estamos hablando de dropshipping de compra en Aliexpress y venta a través de Shopify.
2. El pago de Aranceles e Impuestos.
Lo que no te cuentan los que se dedican al dropshipping (o a la venta de cursos sobre dropshipping) es que el importador del producto deberá pagar Aranceles e Impuestos cuando el producto entre a territorio nacional.
Si estás utilizando dropshipping para realizar la venta, será tu cliente, que ha comprado a través de tu tienda online, el encargado de pagar el despacho de aduanas, los aranceles y el IVA del producto.
Ten claro que no le hará ninguna gracia a tu cliente comprobar que se tiene que encargar él de pagar todos estos gastos.
Existe la alternativa de que tu producto tenga un coste inferior a los 22€ y no sea retenido en la aduana. En ese caso tu cliente no deberá pagar nada en la aduana porque está exento de pagar arancel e IVA, por lo menos en España.
Pero vendiendo productos de tan poco valor tu margen de beneficio será realmente bajo y este es el tercer motivo por el que el dropshipping no funciona.
3. Márgenes muy muy bajos.
Los márgenes de beneficio en el dropshipping son ridículos. Estamos hablando de márgenes por debajo del 5% o incluso márgenes negativos si incluyes tu salario como coste para la empresa.
Es posible que hace años el dropshipping tuviese buenos margenes de beneficio pero con el paso de los años y la saturación del mercado sumado al fuerte avance de marketplaces como Amazon están destrozando a todos los dropshippers a nivel mundial.
Simplemente tienes que hacer tu mismo la prueba, busca cualquier producto en Aliexpress. Después busca el mismo producto (o la versión más parecida) en Amazon. A primera vista pensarás que hay margen. Ahora descuenta el IVA de la venta de Amazon, el precio ya no tiene tanta diferencia. Estamos hablando de un margen bruto del 20% en el mejor de los casos. En ese margen del 20% debes incluir tu sueldo y la publicidad para atraer a tus compradores. ¿Donde se queda tu margen de beneficio?
4. Coste de Adquisición del cliente
Muy relacionado con el punto anterior se encuentra el coste de adquisición del cliente.
Las campañas de Adwords o Facebook Ads no son baratas. El Coste por Click cada vez es más alto para una gran cantidad de productos. Si tu margen unitario por producto es de 4€ y el coste de adquisición de tu cliente es de 20€. ¿donde está el negocio?
El coste de adquisición es el mismo para un dropshipper que para un gran importador que distribuye sus productos desde sus almacenes. El importador tiene mas costes porque necesita almacenes y personal, pero al mismo tiempo sus márgenes son mejores y tiene más opciones de inversión en publicidad que el dropshipper.
Por otro lado, el potencial de venta de un importador mayorista es mayor porque no se centra únicamente en el canal online. Dispone de otros canales offline en los que el coste de adquisición muchas veces es inferior al canal online.
Debemos recordar que en el 2020 la venta online en España solamente representa un 25% del total de las ventas minoritas. Y gran parte de ese 25% son servicios y no productos.
Evidentemente lo online tiene crecimiento exponencial y ese porcentaje crecerá año tras año y hay que estar preparado, pero a fecha de hoy la realidad es que la venta offline de productos sigue siendo superior a la online.
5. Garantias y devoluciones.
En el Dropshipping desde China tradicional en el que el proveedor envía la mercancía directamente desde su almacén en China hasta el cliente final, es el intermediario el responsable de cara al cliente. Esto quiere decir que cualquier problema con la calidad del producto será el intermediario el que se tendrá que hacer cargo de las reclamaciones del cliente.
Esto puede llegar a ser un gran problema si la persona que realiza el dropshipping no trabaja con un buen dropshipper y llegan frecuentemente productos en mal estado.
Si el proveedor dropshipper se encuentra en tu mismo país le puedes decir al cliente que devuelva la mercancía al proveedor y tu te haces cargo de los costes de transporte, pero cuando estamos hablando de un proveedor en China, no le puedes decir al cliente que realice un envío a China. Tendrá que enviártelo a ti y tu hacerte cargo de todos los costes, además de tener que comerte el articulo defectuoso.
Este es sin duda uno de los principales problemas del dropshipping. Vas totalmente a ciegas. El dropshipper puede enviar una mierda dentro del paquete que tu solo te vas a enterar cuando tu cliente reciba el paquete. Si es un dropshipper nacional le puedes hacer una visita y cantarle las cuarenta, pero siendo un proveedor Chino no creo que te salga a cuenta desplazarte a China para reclamarle una unidad.
¿Que modelo de dropshipping desde China es el que funciona?
1. El Dropshipping Mayorista desde China.
Aunque no te lo creas, yo siempre he trabajado como dropshipper. Pero he sido dropshipper mayorista. Y la verdad es que me ha funcionado muy bien. He llegado a facturar mas de 1 millón de Euros anualmente con mi empresa sin tener almacenes ni personal en España.
El negocio de dropshipping mayorista desde China consiste en distribuir productos de uno o varios proveedores a las empresas, no a los consumidores. De esta forma el volumen de compra es mayor y aunque el margen de beneficio no es alto, el volumen total de la operación genera un beneficio total también muy alto.
En una ocasión llegue a obtener un beneficio de más de 40.000€ de un contenedor completo por un valor total del contenedor de 125.000€.
El secreto, especializarse en un mercado nicho y localizar al mejor proveedor chino dentro de tu mercado nicho. Ofrecer a tus clientes el producto puesto en sus almacenes y ser tu el encargado de realizar toda la importación incluido el control de calidad en origen.
Customizar el producto de acuerdo a las necesidades del cliente.
También puedes distribuir a través de tu pagina web, pero siempre almacenando una pequeña cantidad en tu propio país.
Los artículos de merchandising funciona muy bien para el modelo de dropshipping mayorista.
2. Dropshipping desde China a cualquier parte del mundo.
Esta es una tendencia para las grandes empresas, pero también puede ser una buena opción para ti si dispones de un producto único y quieres distribuirlo mediante dropshipping a nivel mundial.
El funcionamiento es bien sencillo. Solamente debes decirle a tu proveedor que almacene en sus almacenes de China parte de la producción de tu mercancía y tu te encargas de realizar las promociones y la captación de los clientes en los diferentes países para ver en cual de estos países funciona mejor tu producto.
En este caso, tu proveedor en China es el que se encargará de realizar el envío de tu producto directamente desde sus almacenes hasta casa del cliente en su pais.
Este modelo solo funciona cuando hablamos de productos originales y exclusivos que realmente aportan valor al cliente final. Si tu producto no aporta ningún valor al cliente no te plantees esta opción porque fracasarás.
Evidentemente en esta opción deberás pagar aranceles e IVA del país al que vayas a exportar tus productos desde China. Deberás valorar opciones de envío DDP para que tu cliente no se lleve ningún tipo de sorpresa cuando la mercancía llegue a su destino. Pero si es un producto único y exclusivo y aporta valor de verdad al usuario final, podrás subir el precio y obtener mejores márgenes.
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Buenas tardes. Somos una marca Española fabricamos todo en España (prendas de vestir, etiquetas de cuello, etiq. de composición…) y también fabricamos para otros clientes. Si alguien le interesa nuestra marca de ropa para vender sin tener stock en el almacén nos pueden visitar en http://www.shoponlinegoldlion.com . Somos serios y hacemos los envíos con mensajería urgente y otra que es más económica pero tarda un par de días más (EN TERRITORIO NACIONAL).
Jorge, me gusta mucho tu blog.
En mis meses iniciales como becaria en este tema, me fue de gran utilidad! Y sigue siéndolo.
Gracias por compartir tus conocimientos.
Mucho éxito en tu trabajo!
Un saludo desde Zgz.
me interesa mucho su tema ,si usted pudiera guiarme ,se lo agradeceria algun dia,soy cubano y siento pasion por los negocios,como pudiera hacer las compras en china por ejemplo y como poder valorar escoger calidad,variedad y precios,si me pudiera dar respuesta,de todas formas gracias y que dios lo bendiga por aportar informacion,ya nadie quiere ayudar por eso estamos como estamos.
Me interesa mucho este tema ,si pudiera informar ,se lo agradeceria ,soy de españa y me gustaria empezar a hacer las compras en china .porveedores, valorar escoger calidad,variedad y precios,si me pudiera ayudar temas de aduanas etc. gracias
Hola Jorge, Soy Luis Pedro de Valencia, te he mandado un par de correos al formulario de contacto, para que me asesoraras a la hora de importar productos mediante transporte marítimo y para informarme acerca de tus tarifas. Espero tu respuesta!
Un cordial saludo!
Ah! Felicidades por tu blog!
me encanto este blog precisamente empeze a ver esto de las compras en china, he hice mi primer pedido, desgraciadamente me lo tuvieron q poner en dos paquetes, solo por eso espero q no me los vayan a parar en aduana, yo soy de Mexico, en fin , a ver q pasa. Muchas gracias por toda la info
Con los Dropshipper de china tenemos dos cuestiones que nos lo pueden poner mas difícil, que son las aduanas y el tiempo en la entrega del productos, cuestiones que si encontramos dropshipper que tengan almacén en nuestro país, sería todo mas fácil, Sabéis de dropshipper chinos que tengan almacén de distribución en España?
Saludos
Hola Miguel Angel.
No creo que hayan dropshippers de artículos de consumo como pueden ser aliexpress o lighinthebox… Pero si que es posible encontrar a mayoristas de artículos específicos. El problema en España es que muchos mayoristas no conocen acerca del modelo dropshipping y no están dispuestos a realizar envíos de poco valor cuando manejan grandes volúmenes de venta. Es un paso difícil de dar para los mayoristas españoles.
Un saludo.
Buenas tardes Jorge;
Imaginamos que se lleva a cabo una venta por el método de dropshipping (tienda online española vende a cliente español un producto de un proveedor chino). El producto tiene un valor de 10 euros. Puede ser que pase aduanas sin ningún tipo de problema (NO IVA NO ARANCEL).
El cliente español ha pagado un IVA en la pagína web de la empresa española pero esta a su vez no puede soportar IVA porque no tendrá factura de IVA de aduanas. Estoy en lo cierto? Como se solventa esto? o no hay forma de ello?.
Gracias
Hola Borja!
Estas en lo cierto. En la declaración trimestral tendrás IVA repercutido de la venta pero no tendrás IVA soportado de la compra porque a la entrada en España no se ha declarado el IVA.
En principio y sin estudiar tu caso en concreto tu estarás pagando a hacienda el IVA que has repercutido y no tiene mayor inconveniente.
Un saludo.
hola Jorge, muy bueno tu blog!! te escribo desde Argentina, aca la importacion no esta permitida para entrar cosas de china. mi pregunta es: se puede enviar productos de china a los depositos de amazon y venderlos desde ahi a cualquier parte del mundo? saludos!!
Hola Walter!
Si claro. en vez de descargar en tu almacén puede ir directamente al almacén de Amazon, pero ojo! debe estar etiquetado con los requisitos que exige Amazon.
Solo un detalle, Amazon no tiene un almacén central que vende en todo el mundo. Tiene repartidos almacenes por todo el mundo por lo que la ultima parte de tu mensaje no es del todo correcta… Amazon España puede vender en Europa, pero no hace envíos a EEUU.
Hola Jorge,
Muchas gracias por la información que pones gratuitamente a disposición de los lectores. Tengo un par de dudas,
1. Respecto al dropshipping: una vez el producto llega a la aduana, el mismo puede ser retenido a la espera de que se satisfagan gastos de despacho o tasas varias. En ese caso, ¿quién es el destinatario de ese requerimiento? ¿La notificación llegaría a la empresa vendedora en España que se haría cargo de los gastos? Y una vez satisfechos, ¿la aduana envía el paquete al destinatario final en España? ¿Cómo se gestiona esto?
2. ¿Puede considerarse el dropshipping como un método «previo» a lanzarse a la piscina definitivamente con mercancía propia?
Muchísimas gracias por tu ayuda,
S.
Hola Slop.
1. La persona que deberá pagar el arancel + impuestos +despachos será el destinatario a quien vaya dirigido el paquete.
2. Si, se puede utilizar como prueba de un futuro negocio con stock propio.
S.
Jorge,
Gracias por tu rápida respuesta.
En ese caso, aunque mi empresa aparezca como remitente, el cliente sabrá que mi empresa no es el remitente real porque tendrá que pagar tasas de importación, y puede que sea un gasto que no tenía previsto cuando hizo la compra, parece una práctica poco «amigable» con el cliente, ¿o me estoy perdiendo algo?
Saludos,
S.
Si, correcto.
Si el paquete es retenido en la aduana no será de buen gusto para el cliente final tener que pagar un extra por dicho envío. Muchas webs de venta online en España trabajan de esta forma y he recibido emails de algunos clientes cabreados preguntandome si es justo que ellos tengan que pagar arancel e IVA cuando ellos han comprado a una web española y no China…
Evidentemente el dropshipping desde China tiene este «fallo» en su funcionamiento. Mientras no paren los paquetes en la aduana todo funcionará perfectamente.
No me termina de convencer los dropshippers chinos, ya que he tenido amigos que han tenido muchos problemas con las aduanas, bien porque el producto no pasaba o bien porque tenían aranceles que no estaban en el precio del dropshippers. Que es lo que comentas.
Al final me decidí por trabajar con dropshippers españoles (ellos lo traen de china) por evitar todo este tipo de problemas con tiendawebonline y la verdad es que contento con su modelo de negocio, lo veo más fiable que otros modelos.
Espectacular tu blog, ya tiene un fiel seguidor.