Canales de Distribución
Aprende los diferentes canales de distribución para importadores desde China: mayoristas, minoristas, Amazon FBA y e-commerce propio. Descubre por qué una estrategia multi-canal es clave para maximizar ventas y no depender de un solo marketplace.
🎯 Objetivos del Curso
Conocer los 3 Canales Principales
Entender el canal tradicional (mayoristas), canal corto (minoristas) y canal directo (cliente final). Aprender cuándo usar cada uno según producto y capital disponible.
Estrategia Multi-Canal
Descubrir por qué depender solo de Amazon FBA (5% del retail) te hace perder 95% de clientes potenciales. Aprender a diversificar canales de venta.
Dominar Amazon FBA
Crear cuenta Seller Central, diseñar packing FBA, gestionar envíos China → Amazon, y comparar Amazon USA vs Europa (Pan-European FBA).
Calcular Márgenes por Canal
Entender márgenes reales: mayoristas (20-30%), minoristas (40-50%), Amazon FBA (30-40%), e-commerce propio (60-70%). Elegir según objetivos de negocio.
🏆 Al Terminar el Curso
- ✓Comprenderás los 3 canales principales y cuándo usar cada uno (tradicional, corto, directo)
- ✓Sabrás crear cuenta Amazon Seller Central y configurar tu primer producto FBA correctamente
- ✓Conocerás requisitos de empaquetado FBA (FNSKU, cajas, paletización) para evitar rechazos
- ✓Dominarás la logística China → Amazon (marítimo/aéreo, prep centers, customs clearance)
- ✓Podrás elegir entre Amazon USA o Europa según tu producto (Pan-European FBA, idiomas, regulaciones)
- ✓Tendrás una estrategia multi-canal (mayoristas + Amazon + e-commerce) para maximizar ventas
📚 Contenido del Curso
Módulo 2: Panorama General
Diferentes Canales de Distribución
Explora los 3 canales principales que puedes usar como importador: canal tradicional (fabricante → importador → mayorista → minorista → cliente), canal corto (importador → minorista → cliente), y canal directo (importador → cliente final). Aprende cuándo usar cada uno según tu producto, capital disponible y objetivo de negocio.
Diferencias Entre los Diferentes Canales
Comparativa detallada entre canales de distribución: ventajas, desventajas, costos, márgenes y complejidad. Aprende cuándo tiene sentido vender a mayoristas (menos margen pero volumen alto y sin marketing), cuándo ir directo a minoristas, y cuándo montar e-commerce propio o usar Amazon FBA. Incluye análisis de márgenes reales por canal.
Módulo 3: Amazon FBA en Detalle
Crear una Cuenta en Amazon
Guía paso a paso para crear tu cuenta de vendedor en Amazon Seller Central. Aprende las diferencias entre cuenta Individual (0€/mes, $0.99/venta) vs Professional ($39.99/mes, 0€/venta), documentación necesaria (DNI, cuenta bancaria, tarjeta crédito), y proceso de verificación. Incluye consejos para aprobar cuenta rápidamente.
Diseñar el Packing para Amazon FBA
Requisitos obligatorios de empaquetado para Amazon FBA: etiquetado FNSKU, especificaciones de cajas (max 25kg, 63.5cm), paletización para envíos >150 unidades, y productos prohibidos (alimentos, cosméticos sin FDA, baterías litio). Aprende a etiquetar correctamente para evitar rechazos y retrasos en recepción.
Enviar Mercancía de China a Amazon
Proceso logístico completo China → Amazon FBA: opciones de envío (marítimo 30-45 días vs aéreo 7-15 días), uso de prep centers para inspección/etiquetado, customs clearance, y recepción por Amazon (2-5 días). Aprende a elegir entre envío directo, prep center o almacén propio según tu presupuesto y nivel de control deseado.
Amazon EU vs Amazon USA
Comparativa completa entre vender en Amazon Estados Unidos vs Amazon Europa. Aprende sobre tamaño de mercado (300M vs 450M clientes), competencia, regulaciones (menos estrictas USA vs CE/REACH Europa), costos de envío, idiomas requeridos, y Pan-European FBA (1 stock cubre 5 países). Incluye matriz de decisión según tu producto y ubicación.
8 lecciones · ~36 minutos