En el mes de junio se puso en contacto conmigo un empleado de Amazon España para ofrecerme la opción de vender productos de China a través de Amazon. La idea me pareció muy interesante ya que sin lugar a dudas Amazon es el marketplace por excelencia. Este es el lugar donde la mayoría de nosotros acudimos cuando queremos comprar cualquier tipo de artículo.
El comercial de Amazon nos llamó porque conocía el potencial de nuestra empresa y el volumen de productos de hogar que disponemos y nos ofrecían un año sin tener que pagar ningún gasto y con asesoramiento privado para cualquier duda que tuviésemos.
Durante el mes de agosto hemos estado informándonos y creando las plantillas y desde principios de septiembre que ya tenemos disponible en Amazon parte de nuestro catalogo.
Proceso para vender productos de China a través de Amazon
Vender a través de Amazon es posible desde hace ya algún tiempo para vendedores individuales que desean vender sus propios artículos con algunas limitaciones. También está la opción para vendedores profesionales los cuales pueden vender productos de otras marcas o registrarse como fabricantes y vender sus propias marcas.
Viveloft no distribuye otras marcas que no sean las nuestras propias y tampoco tenemos dados de alta los artículos con el código EAN. Por este motivo tuvimos que justificar que somos fabricantes y distribuidores de la marca Nïu lifestyle.
Una vez firmados los diferentes documentos y autorizaciones, nos concedieron la autorización para vender sin disponer de código EAN y poder distribuir nuestra marca en Amazon.
El siguiente paso fue crear la plantilla de Excel con los productos que queríamos subir inicialmente a la plataforma y con la ayuda del equipo de soporte subimos nuestros primeros 100 artículos a la plataforma sin mayor complicación.
El proceso ha sido relativamente sencillo, obviamente hay que acostumbrarse al panel de control de la plataforma, pero es un panel con pestañas standard como Inventario, Pedidos, Informes, Promociones, etc. Es fácil de manejar y no requiere de grandes conocimientos tecnológicos para dar de alta los artículos y poder gestionar los pedidos.
Ventajas e inconvenientes de vender productos de China a través de Amazon
Resulta muy interesante para todos aquellos emprendedores que desean importar artículos de China con amplio margen y no se quieren complicar la vida teniendo que diseñar su propia tienda online. Además, existe también la posibilidad de que Amazon gestione también tu stock y sean ellos los que envíen tus productos a sus clientes. Nuestros productos estarán al alcance de una gran numero de clientes potenciales en el mayor marketplace que existe. Pero como en todo existen ventajas e inconvenientes que me gustaría detallar a continuación.
Ventajas de vender a través de Amazon
- No necesitas tienda online para vender tus productos.
- El proceso para darse de alta como vendedor es rapido y sencillo.
- Es el mayor market place que existe.
- Posibilidad de distribuir a través de las diferentes plataformas de Amazon en toda Europa.
- Puedes obtener informes de los productos que mas visitas tienen en la plataforma.
Desventajas de vender en Amazon
- Debes pagar una comisión por cada venta que realices. Las comisiones varían dependiendo del producto que quieras vender.
- Tienes un coste fijo mensual de 39€.
- Existe una alta competencia para todos los productos por lo tanto deberás invertir en publicidad dentro de la misma plataforma para poder posicionarte por delante de tu competencia.
- Debes gestionar los envíos y devoluciones (si no estas dado de alta en Logistica de Amazon).
¿Cuál es la mejor herramienta de Amazon para vender nuestros productos de China?
Hay que dejar claro que vender a través de Amazon no es el gran chollo. Realmente creo que ya no existen los grandes chollos y que para conseguir vender hay que trabajar más que un tonto.
Si tienes un producto que se vende mucho, obviamente tendrás una gran competencia dentro de Amazon. En cambio, si tienes un producto con muy pocas búsquedas no tendrás mucha competencia. Evidentemente para vender una unidad de tu producto necesitarás esperar mucho tiempo.
He dejado para el final del post lo que considero más interesante de vender a través de la plataforma de Amazon. Es posible conocer el numero de visitas que esta teniendo un determinado producto y con la opción de filtrar los artículos por «los mas vendidos» puedes ver en cada categoría que artículos son los que más ventas están obteniendo y con los informes y comentarios de la gente tener una idea de las ventas potenciales que tiene el producto concreto. Con toda esta información nos vamos a China a comparar precios.
Un ejemplo de cómo sacar máximo provecho en Amazon
Pongamos un ejemplo: Yo tengo un proveedor en China que me ofrece un sofá cama a un precio de 60 USD. Luego veo que el mismo sofá se esta vendiendo en Amazon a un precio de 165€ , más gastos de envío. Además, he consultado con los informes que Amazon me ofrece que ese producto tiene 100 visitas diarias y que es el más vendido dentro de su categoría.
Si dicho producto me cuesta puesto en mi almacén 70€ y yo lo puedo vender en Amazon a un precio de 155€, muy rápidamente me posicionaré por delante de la competencia y mis márgenes brutos sobre ventas , descontando comisiones de Amazon, pueden estar rondando el 30%.
No es el mayor chollo del mundo, pero si tenemos en cuenta que no tenemos casi infraestructura puede ser un negocio interesante.
Este no es un ejemplo real y no he consultado precios ni en Amazon ni en China de los sofá cama, Sin embargo, esta es la idea. Así que en los próximos días voy a dedicar parte de mi tiempo analizando productos con mayor venta en Amazon y de los cuales tenga grandes conocimientos técnicos y esta familiarizado con los fabricantes chinos.
¿Y si utilizamos la logística de ventas de Amazon?
En una próxima entrada os explicaré como dar el paso y delegar toda la logística de ventas a Amazon. Imaginaros descargando en los almacenes de Amazon un contenedor de artículos surtidos que previamente han sido consolidados en China y de los cuales ya han sido debidamente etiquetados siguiendo los requisitos de Amazon.
Es un paso muy grande, pero no imposible. Hay que buscar los productos que más se venden y localizar en China a los proveedores con los mejores precios. Sin lugar a duda una tarea difícil, pero nadie dijo que esto iba a ser sencillo :-)
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Hola Jorge,
Cuanta razón tienes cuando dices que no existen grandes chollos en internet y que la parte mas importante para alcanzar el éxito es el trabajo diario.
Enhorabuena por este nuevo hito en tu amplia trayectoria de venta en internet.
Un abraç
Gracias por tu comentario!
Pingback: Distribuir productos de China utilizando la logística de Amazon | Importar de China
Hola Jorge. Como estas? Conoces a alguien que le interese conseguir productos de China a los mejores precios? Nosotros tenemos una compañía en China desde hace 8 años y nos focalizamos en encontrar los mejores productos a los mejores precios.
me gustaria comprar producto de china