¿Qué producto importar de China?

Ojo al título del post, no estoy hablando de productos (en plural) ni de nichos. Estoy hablando del «producto». ¿Qué producto importar de China para ganar dinero?

Así de simple y así de complicado al mismo tiempo. Lo primero es ganar dinero aunque muchas veces se nos olvida y nos centramos en cosas irrelevantes.

Si tenemos un nicho predefinido porque realmente es un nicho de mercado sobre el que tenemos experiencia y sobre el que nos gusta trabajar y somos expertos, debemos buscar el producto perfecto para vender en ese nicho. El producto más rentable y que nos hará maximizar nuestros beneficios.

La diferencia entre centrarse en un nicho y centrarse en un producto nicho es la cantidad de información y de datos que vamos a obtener y que después tendremos que procesar.

La única excepción sería si quisiéramos crear nuestra propia marca. Pero aun en este caso, nuestro objetivo debe ser encontrar «el producto» más rentable y empezar con un solo producto.

¿Qué es lo que hace que un producto sea perfecto?

Ahora que tenemos claro que vamos a necesitar un solo producto para importar de China y ganar dinero, vamos a hacer una lista para determinar que es un «buen producto». Ese producto que nos evitará problemas durante la importación y su posterior venta y que realmente nos hará ganar dinero.

Cualidades de un buen producto para importar de China

• Son ligeros y pequeños. Son fáciles de manejar. Del tamaño de una caja de zapatos como máximo. Si tienes pensado vender tu producto a través de tu propia web o de un Marketplace como Amazon o eBay, entonces trabajar con un producto de dimensiones pequeñas te ahorrará muchos problemas logísticos en la distribución en tu país.

• Precio de venta entre 20 y 200€. Si estas leyendo este blog es porque eres un importador pequeño y por lo tanto vas a empezar tu propio negocio de Importación de China. Tu presupuesto será limitado, por lo tanto debes centrarte en productos de venta del rango de entre 20 y 200€ para que su precio de compra no supere los 100€. Menos de 20€ prácticamente no te dejarán beneficio y mas de 200€ tendrás que invertir mucho para poder Importar de China.

• Debe ser especifico. Todos tenemos nuestro nicho en mente y nuestras preferencias, pero debes ser especifico a la hora de buscar tu producto perfecto. No es lo mismo buscar «zapatillas» que buscar «zapatillas de goma de invierno del estilo crocs».

• Producto con repetición continua. Estoy seguro que lo que buscas es una venta continua que te genere unos ingresos continuos. No busques artículos que tienen una caducidad en el tiempo. Fundas para el iPhone 6, todos sabemos que la demanda es decreciente ya que en menos de un año saldrá la siguiente versión. Tampoco busques productos con venta estacional del tipo luces de navidad o peluches con corazones para el día de los enamorados.

• El precio de venta debe ser el doble que el precio de compra. Busca productos que puedas como mínimo doblar el precio de compra. Un 100% de margen, es decir el 50% de beneficio como mínimo. Ten en cuenta que vas a tener unos gastos de gestión en tu país y el beneficio no será integro para ti.

Cuáles son «malos productos»

Deberíamos huir de este tipo de productos si queremos empezar un negocio desde cero:

• Productos frágiles. Aquellos productos que requieran una protección especial. Conociendo como tratan los paquetes en China no traería jamás cristalería de China. Evidentemente hay empresas que traen cristalería de China. Pero si buscamos un producto rentable que nos haga ganar dinero debemos evitar problemas a toda costa. Puede convertirse en una autentica pesadilla importar productos que requieran un tratamiento de packing especial.
• Productos de marca. Es ilegal distribuir productos de marca registrada a no ser que acudas a su distribuidor oficial en tu país.
• Productos técnicos o que requieran muchas garantías. A nadie que vaya a empezar un nuevo negocio se le ocurriría importar una carretilla elevadora. Es demasiado técnico, aparte que tus clientes te solicitarán una serie de garantías que difícilmente podrás cumplir.
• Productos que se venden en Carrefour. Esta debería ser una regla elemental. Si el producto que deseas vender se encuentra en Carrefour o cualquier otra gran superficie, ni lo intentes! Estamos buscando un producto de nicho que no ofrecen las grandes cadenas de distribución.
• Productos con vendedores especializados ya establecidos. Este punto va de la mano del punto anterior. Aunque el producto de nicho que quieres importar no se encuentre en Carrefour. Si para dicho producto existen un gran numero de vendedores en eBay o Amazon deberías pensar en otro producto nicho. Algo de competencia no te debería echar atrás, pero competir contra 20 grandes vendedores puede arruinar tu negocio antes de empezar.

Estamos hablando de nuevos negocios. Aquellos emprendedores que no saben que producto importar. Estas son mis recomendaciones. Sobra decir que si trabajas en una empresa que se dedica a vender carretillas elevadoras o muebles estas reglas no tendrán ningún sentido porque no buscas un producto nicho. Tu ya dispones de tu nicho y estas posicionado en tu mercado.

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Jorge Mora

Jorge Mora es el autor del blog Importar de China, donde comparte todos sus conocimientos y experiencias de sus más de 15 años dedicado a la importación de artículos de China. Si estas creando tu propio negocio relacionado con la importación de China y estás un poco perdido, te recomiendo que te apuntes al curso gratuito para aprender las bases del negocio de importación.

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