Los Incoterms son las normas internacionales utilizadas para decidir las condiciones de entrega de la mercancía. Estas normas determinan hasta donde tiene responsabilidad el vendedor y donde asume la responsabilidad el comprador. Hablando claro… El incoterm nos dirá quien paga el transporte o los gastos portuarios, y quien debe contratar el seguro de la mercancía y hasta que punto.
Los dos Incoterms mas utilizados son dos: CIF y FOB pero en la realidad existen hasta 13 diferentes condiciones de entrega. El enlace de la wikipidia explica muy claramente cada una de estas condiciones.
Desde hace varios años que solamente trabajo con precios FOB. Esto quiere decir que soy yo el que se encarga de pagar los gastos de transporte desde el puerto de origen (Shanghai, Ningbo, Qindao, etc…) hasta el puerto de destino que en mi caso siempre es Valencia.
Con esto consigo tener todos los costes de importación bien atados y no me llevo sorpresas en los gastos de destino. De esta forma también controlo los tiempos de transito ya que soy yo quien elige la compañía naviera con quien cargar. En el caso contrario, si el precio de la mercancía es CIF, es el proveedor quien se encarga de pagar el flete desde el puerto de origen hasta el puerto de destino. En esta situación es el proveedor el que contrata el transporte y por regla general el proveedor chino suele contratar el transporte mas barato, lo cual no siempre quiere decir que sea el que mas tiempo de transito tenga, sino que puede ocurrir que una vez llegado al puerto de valencia, nuestro transitario nos dará una sorpresa informandonos de que los gastos en destino doblan al del resto de navieras, con lo cual el coste final del transporte supera al coste FOB.
Por lo tanto a la hora de negociar el precio con nuestro proveedor chino, deberemos tener en cuenta si los precios que nos ofrece nuestro proveedor son FOB (no incluye el transporte) o son CIF (incluye el transporte).
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Te felicito por la idea del Blog, y te animo a que sigas adelante con él. Es un tema del que no tengo ni idea pero que siempre me ha llamado la atencion. Tal vez con tu blog, pueda ponerme las pilas un poco en el tema y decidir si me gustaría probar suerte con ello.. Un saludo!
Gracias Vic por tu comentario! Un saludo!
Gracias,ha sido de gran ayuda todos los temas expuestos,sobre todo para mí ,el tema de las condiciones FOB y CIF.gracias otra vez.
Pingback: Importar de China » Proceso de importación desde China
Buenas, Es posible que al final te hayas equivocado?
Comentas que practicas FOB porque asi tienes todos los gastos controlados (pagas tu)
y al final dices que FOB es que el precio incluye transporte…
Saludos!
Gracias Ismael!!
Ya esta corregido el error!
Un Saludo.
Pingback: Importar de China » Los Incoterms 2010
Una persona que conozco debería de haber leído esto antes de importar su primer container. En fin, imagino que sabrás lo que pasó.
Si, me lo puedo imaginar… :-)
Hola! Voy a importar un producto de china y mi primer pedido simplemente quiero que sea para probar el producto y he pensado en coger 5 unidad si mi proveedor está de acuerdo (aún no tengo respuesta).
Qué compañía me recomiendan para hacer el envío? DHL, Fedex, EMS, UPS, TNT,…
Por si sirve de algo cada unidad pesa unos 2 kilos y viene en una caja de 39 X 15 X 20 aproximadamente.
No sé si habrá que tener en cuenta estos aspecto por si acaso lo pongo.
Es que he leido por ahí que el precio a pagar en aduanas varía de una compañía a otra (en especial tengo entendido que DHL son un poco «ladrones»)
Saludos y gracias!
Pingback: Importar de China » Comprar en China, el resumen
Hola, mi proveedor en China me ha dado precio FOB. Pero me gustaria que me diera precio total con todo incluido a mi almacen situado en Murcia. No entiendo muy bien la tabla de arriba. ¿como tengo que indicarle, que me diga el precio DDU?
gracias y un saludo.
Hola Gabriel!
Dudo mucho que te ofrezcan precio DDU, como mucho te ofrecerán precio CIF. Es absurdo que ellos paguen el IVA si tu te lo puedes deducir… Prácticamente nadie trabaja DDU.
Mi consejo es que compres FOB o como mucho CIF… Te ahorraras dinero!
Suerte!
Hola Jorge, he pactado la compra de unas sillas por valor de 1800e, incluyendo el transporte hasta Palma de Mallorca, precio cif, me han comentado que puedo llevarme una sorpresa cuando me llegue el transporte exigiendome el pago de unas cantidades muy elevadas por conceptos como carga y descarga, es así?
Si es asÍ me recomendarias el hacerlo fob mediante una empresa de aquí? qual me recomendarias???
Muchas gracias, y felicidades por tu bloc.
Si, mejor que te pasen precios FOB y tu te busques el transporte… Pon en google: «transitarios» y te aparecerán bastantes… No te puedo recomendar ninguno en Palma de Mallorca.
Suerte!
HOLA JORGE SOLICITE UNA COTIZACIÓN PARA IMPORTAR PRODUCTOS Y ME PONEN EL PRECIO COMO FOB SHANGHAI. QUIERO SABER QUE SIGNIFICA Y SI ME CONVIENE.
SOY NUEVA EN ESTO
SALUDOS
Hola Nialalo.
La pregunta que me haces queda explicada claramente en la entrada, no? Te resumo: FOB SHANGHAI significa que tu te encargas de pagar todos los gastos de transporte desde Shanghai hasta que recibes la mercancia.
Si te conviene o no te conviene eso ya lo tienes que decidir tu.
Suerte!
Pingback: Importar de China » Los inconvenientes de trabajar CIF
buenas noches.
hoy me han ofrecido si quiero vender vino a un distribuiddor en china.
con precios para distribuidor icoterm.
me podeis ayudar.
gracias
Enhorabuena Josep! Que ayuda necesitas?
ayudaaa necesito ayuda con un ejercicio:
SE REALIZA UNA IMPORTACIÓN DE JUGUETES DESDE CHINA A ECUADOR, EL VALOR DE LA NEGOCIACIÓN ES FOB, SON 3000 ROMPECABEZAS SURTIDOS, CADA ROMPECABEZAS NOS VENDE EL EXPORTADOR A $8, CALCULE EL PRECIO DE VENTA AL PUBLICO, SIENDO:
• FLETE INTERNACIONAL $2000
• Y LOS DEMAS GASTOS SIMILARES AL EJEMPLO DE LA MATRIZ EXPUESTA EN LA UNIDAD MODULAR IV.
• AD-VALOREM CON LA PARTIDA 9503.00.10.00, DEL 30% NO TIENE DERECHOS ESPECIFICOS, FDI 0.5% DEL CIF, IVA 12%.
puedes ayudarme?
Hola Les!
El precio de venta al publico es cosa tuya porque no se que margen le quieres cargar…
Lo que si se puede averiguar es el precio de coste.
Valor Mercancia: $24000
Valor Flete: $2000
Arancel: $26000×30%= $7800
FDI: $26000×0,5%= $130
IVA: $33930×12%= $4071,6
Cuando hablas de los gastos de la matriz expuesta en la unidad modular IV me imagino que son otros gastos de aduanas… Pero bueno, eso es cosa tuya…
El FDI tampoco se a lo que se refiere. No tengo experiencia con la denominación de los gastos en Ecuador.
Suerte!!
quisiera por favor me expliques DICE:
La manera de transporte es USD3.69/sqm FOB China ,
yo soy de peru , por lo que se tenemos el tratado de libre comercio (TLC) MI PREGUNTA QUE PARTE SE EXONERA DEL PAGO , CLARO SE QUE DESDE CHINA YO TENDRIA QUE PAGAR EL FLETE HASTA EL PUNTO DE LLEGADA.
DE CUANTO ESTRIA EL PRECIO GRACIAS POR SU RESPUESTA
Deseo importar que pasos debo seguir.
Hola Jorge,
A ver si puedes ayudarme con este asunto. Tengo mi empresa en España. Actualmente vivo en Santo Domingo y estoy comenzando un nuevo negocio por Centroamérica. Tengo un cliente en Haiti. Debo suministrarle 3 contenedores 45″ con materiales de construcción que actualmente compro en china. Para reducir costos y mantener un margen de beneficio que justifique la operacion quisiera comprar a mi proveedor chino Fob y vender a mi cliente de Haiti tambien Fob en lugar de Cif para evitar riesgos y contacto con entre cliente y mi proveedor. Como puedo realizar este tipo de compra-venta sin complicaciones.
De antemano muchas gracias por tu respuesta
Hola Angel.
Es una operación triangular. Es un tanto compleja e implica sus riesgos, pero todo es posible…
Suerte!
HOla, quisiera saber desde que puerto me conviene importar productos desde China a Ecuador… gracias
Desde el puerto que mejor le vaya a tu proveedor…
por favor ayudeme con esto:
Para determinar el costo del FLETE se debe conocer el medio de transporte a utilizar, si el costo es por contenedor, peso o volúmen, si se negociará flete, itinerario, frecuencia, servicio directo o con trasbordo, servicios adicionales o por monto de transacción,entre otros ¿Comente sólo uno de las siguientes modalidades L.T.-A.I.-F.I.-F.I.O.-F.I.O.S.-F.I.O.S.T.-F.I.L.O.-L.I.F.O.-F.I.S.L.O. y cuál de estas modalidades sería el adecuado para el INCOTERMS FOB?
Hola Jorge,
Soy novato en el tema de importar de China.
Mi idea es importar de china motos scooters de 125 cc nuevas para después comercializarlas a nivel nacional. Tengo el contacto directo con una fábrica en China.
Tras varias conversaciones con la fábrica consigo que me de precio para importar una unidad para probar su calidad y el precio Fob que me da es de 575 USD.
El problema viene cuando me dice: «It is ok for testing the model, but LCL shipping we need charge you handling cost for Customs ,documents …. 300USD more.»
¿Tengo que añadir esos 300 USD a el precio FOB? ¿Cuesta más de la mitad de la moto los costes de aduanas, documentos……?
¿Qué más debería preguntarle a el proveedor y que indicaciones darle si contacto con un transitario? ¿Se hace grupaje marítimo?
En España el Iva para estos productos es el 21% y aranceles es el 8%.
¿Qué pasos son los siguientes a dar?
¿Cúal es la forma de pago más conveniente para mi?
¿Puedes decirme más o menos el precio final en España? El peso son 100 Kg y dimensiones no sé.
Muchas gracias de antemano y un saludo
Hola Mephines!
Demasiadas preguntas juntas… La mitad de ellas las puedes ir respondiendo leyendo el blog…
Si, los 300USD que te quieren cobrar son sus gastos en origen.
El resto de preguntas es mas una asesoria que dudas especificas.
Suerte!
¿Alguien me puede ayudar?
Hola Gracias por los aportes son de mucha utilidad, a esto quisiera que me ayuden a resolver esta interrogante, si yo quiero importar de USA a Perú que es lo que me conviene precio FOB o CIP si la cantidad de importación seria de 1407 dolares.
Hola Sandro!
La respuesta a tu pregunta es: «depende», por lo general siempre interesa importar FOB ya que controlas todos los gastos de la importación, pero realmente depende del precio que te ofrezca tu proveedor con precios CIF y lo que te cobre el transitario de realizar dicha importación… Haz tus calculos y valora lo que mas te convenga.
Suerte!
Hola buenas como se puede saber el coste del transporte desde china hasta madrid por ejemplo?
Hola, cordial saludo, mi nombre es Jaime y soy de Colombia, (ya te escribí en otro comentario).
Primero que todo debo darte las gracias por tus apuntes, los cuales son de gran ayuda.
Estoy interesado en viajar a china por primera vez en busca de distribuidores de juguetería de bajo costo, podrías recomendarme alguna feria que me pueda servir a tal fin? Y una vez definido el proveedor que compañía(s) naviera recomiendas desde tu experiencia?
hola Jorge,
Vamos a importar por primera vez y estamos bastante verdes.
Estoy pidiendo presupuesto para hacer un grupaje y una empresa me dice que ellos me dan Iso coste hasta valencia, me comenta que no compre en FOB por que cuando me llegue la mercancia posiblemente tenga que pagar muchisimo.
Estoy buscando que significa ese ISo costes pero no tengo ni idea.
Puedes ayudarme?.
Muchas gracias de antemano.
Sonia
Hola Sonia!
Lo que estas comentando es exactamente al revés. No trabajes CIF porque no controlas los gastos del puerto de destino. Lo mejor es trabajar FOB!
Mira el caso que cuento en esta entrada de blog: https://www.importardechina.com/blog/los-inconvenientes-de-trabajar-cif/ No es un caso aislado, ocurre constantemente con todos aquellos que importan en condiciones CIF.
Suerte!
Hola, sería posible un envío en cif en el que los chinos te calculen ya todos los gastos en destino?
Ósea les pago por el producto, por el envío, por los gastos en el puerto de destino y sólo tendría que pagar yo aquí los impuestos y aduanas.
Pueden ellos darte ese precio?
Gracias.
Hola David!
Si, creo que el incoterm que necesitas se llama DAP. Pero no se muy bien como funciona porque no lo he utilizado nunca. Realmente el incoterm que siempre utilizo es FOB. De esta forma controlo todos los gastos de la importación.
Por otro lado, no creo que los chinos esten muy familiarizados con el incoterm DAP.
Un saludo.
Buenos días,
Tengo un cliente en España que me ha pedido importar tablets desde China. Es la 1ª vez que realizo este tipo de operaciones, ahora estoy a la espera de que mi trader de China me aporte los precios ya sea FOB o CIF. Desconozco los pasos y documentación, por lo que, una vez que me envíe un listado de precios, cuál es el siguiente paso a realizar…que documentos he de pedirle.
Todas las facturas serán a nombre de mi cliente, por lo que necesitaré pedirle documentación.
Gracias y un saludo!!
Hola Antonio.
Hay varias entradas en el blog que hablan sobre los procesos de importación desde China.
Suerte!
Hola amigo, una consulta estoy importando motocicleta para niño de china, ya llegaron al peru, pero ahora segun el agente de aduana estan pidiendo una declaracion Jurada, y esto me dicen que lo hace un ingeniero acreditado en el ministerio de transportes, ya que la marca china no tiene representancion en el Peru, pero me quieren cobrar 1600 dolares y esto sobresale de mi ppto. Hay alguna opcion que me puedas brindar.
Hola Elias!
Es un caso muy particular y no sabría que decirte sin estudiarlo a fondo… Mi sugerencia es que contactes con un transitario o agente de aduanas de tu zona y que te aconseje personalmente. Quizá puedas ahorrarte parte de esos 1600 dólares!
Suerte!
Me parece muy interesante el Blog y de la misma manera ofrecemos nuestros servicios en el puerto de Manzanillo Colima, somos freight forwarders y tenemos años de experiencia en Maniobras portuarias. IA LOGISTICS, forma parte del grupo OCUPA.
hola:
compre una maquina en China (con un costo de $4,000 Dlls) y me dieron el precio con el envio CIF (me cargaron $600 Dlls de envio).
ahora que llega a EUA me comentan que tengo que pagar $1,300 Dlls de los transportes marítimo y terrestre de los angeles a Texas.
es esto correcto? o no debo de pagar mas gastos de transporte?
agradezco de antemano su ayuda con su respuesta.
gracias
Hola Rene!
No tengo mucha experiencia con la importación en EUA. Pero fijate si en el BL pone Freight Prepaid o pone Freight Collect.
Si pone Freight Prepaid es porque el proveedor ha pagado el flete desde china hasta EUA y lo que te cobra tu transitario son gastos internos en destino.
Si por el contrario pone en el BL freight collect y encima el chino te ha cobrado $600 por el envío es que algo no cuadra…
Suerte!
hola disculpa , muy agardecido desde ya por postear y ayudar a muchas personas novatas en esto como yo, quisiera saber como cotizo el costo de fletes hasta peru por ejemplo , por donde empiezo , porque nose quien me me puede dar ese precio ayudame
Hola Ingrid.
Puedes preguntar a cualquier transitario de tu país. Ellos te cotizarán precio del flete. Suerte!
Hola Jorge, una duda me asalta sobre el FOB. En mi caso soy un trader y he cerrado una operación Cross Trade por la que compro FOB China y vendo FOB China a mi cliente, la cuestión es, si mi proveedor se tiene que coordinar con el forwarder que escoja mi cliente para realizar el envío marítimo, como puedo evitar que el forwarder de mi cliente tenga acceso a las facturas del proveedor con el consiguiente riesgo de que se las pase a mi cliente?
Gracias
Hola Aitor!
En esta operación todos van a conocer la información de todos… Tu cliente sabrá quien es tu proveedor y tu proveedor sabrá quien es tu cliente.
Hola Jorge,
La empresa donde voy a trabajar en China esta comprando el producto en China y lo manda a EEUU por barco, donde ya lo vende. Las condiciones que utilizan son DDP. Esto es normal? otras personas con las que he comentado esto me habian dicho que no es el incoterm mas conveniente ya que nosotros en EEUU no nos podemos desgravar el IVA… a ver si me aclaras esto. Gracias!
Hola Pak!
Correcto!. Utilizando el Incoterm DDP el proveedor esta pagando todos los impuestos. Esto quiere decir que tu no pagas los impuestos deducibles por lo tanto no te los puedes deducir en la contabilidad trimestral. No es la forma mas conveniente de trabajar. Aunque a priori parece la mas cómoda ya que te despreocupas de todo y la mercancía llega hasta tu casa.
buscando un producto en un fabricante chino me dieron esta informacion quisiera saber si es todo lo que tengo que pagar
Dear Mr. Jose,
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4.0mm*10m—1.01
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4.0mm*25m—1.84
4.0mm*30m— 2.12
The price is FOB Ningbo, if the order amount is more than 8000usd i can make a discount for you.
Thanks
Best Regards
Kevin
Hola jose!
Si, eso es todo lo que tienes que pagar al proveedor… Luego tendrás que pagar transporte, aranceles, impuestos, despachos, transporte en destino y otros pequeños gastos relacionados con la importación.
hola ,tengo 20 años y estudio adm. maritima portuaria en lima-peru , quisiera importar bisuteria desde china un proveedor que sea de confianza , el problema es k no se k pasos seguir cuanto me va a costar el flete , que incoterms utilizar , que carta de credito me conviene mas ..! la idea es que quiero empesar a tener mi pequeña empresa importanto bisuteria , no se si me podras ayudar gracias
Buenas tardes Jorge
estoy empezando con un pequeño negocio de manualidades y he estado viendo proovedores de materiales en china a traves de Alibaba, el caso es que los precios en origen son competitivos, pero ahora mirando costes de transporte y aranceles ya no lo tengo claro. Podrias indicarme tu opinion?? gracias de antemano
Si, claro. Debes calcularlo todo. El precio en china siempre es mas económico que en España, pero algunos productos por el transporte dejan de ser interesantes en nuestro país.
Hola!
Quisiera saber porque es tan importante el incoterm FOB, cuales son sus fenecios, muy aparte del transporte…
Buenas tardes Jorge,
Estoy empezando con una empresa y acabo de recibir una oferta desde una empresa china en la que me indican Trade Terms:FOB Shanghai. Si he entendido bien tu entrada, yo me tengo que encargar del transporte. Sin embargo, ellos me incluyen en la factura 265$ por envío desde Shanghai hasta España.
¿Me están cobrando el transporte aunque luego me tenga que ocupar yo, o me he perdido en algo?
Muchas gracias.
Hola Pedro.
Si te ofrecen precios FOB, los 265$ no tiene sentido que los incluyan en factura… Los gastos de transporte los pagas tu desde el puerto de Shanghai hasta tu casa y el proveedor paga el transporte desde su casa hasta el puerto de Shanghai.
Un saludo.
Hola Jorge.
Estoy interesado en comprar en China algunos aparatos de laboratorio dental o de laboratorio de joyeria (son el mismo tipo de aparatos).
No se cual es el HR code.
Las caracteristicas de la compra y paquete son:
Precio de la mercancia es: 644USD
Peso de la mercancia: 52kg
Precio del transporte con DHL: 380 USD (supongo que es FOB, aunque no me lo han especificado)
TOTAL: 1024USD
Sabrias decirme cual es el HR code para este tipo de mercancias?
El vendedor directamente me da precio con DHL, es posible que pidiendo otro transportista sea mas barato? cual usa usted?
Quiero tener una segunda opinion para poder compararla con lo que me dice el vendedor. Desde el precio original de venta al publico hasta el precio que tengo que pagar para que llegue a España… prácticamente se duplíca!
Muchas gracias!
Hola Alfonso.
No conozco el HS code de dichos artículos. Tendría que buscarlo. También podrías preguntar al proveedor. El seguramente te ayude con esta información.
Yo suelo trabajar con TNT a través de una empresa que consolida diferentes envíos y consigo reducir bastante el precio.
El precio del proveedor para 52kg lo veo muy bien.
Suerte!
Hola jorge quería hacerte una consulta, voy a importar un artículo de China y la empresa me cobra el Free Duties Pre-Paid, se supone qué eso es los aranceles de aduanas gracias y un saludo
Hola Javier!
Pues no sabría decirte, parece ser que pone «Libre de Aranceles Pre-pagados». No se que articulo deseas importar porque no das mucha información, pero los aranceles los deberás pagar tu cuando la mercancía llegue a España.
Suerte!
Hola, en primero felicitarte Jorge Mora, un post genial….pero estoy un poco perdido aún jajajaja.
Espero que me puedas orientar, acabo de «descubrír» Alibaba,y quiero hacer un pedido de un artículo he leído todo sobre FOB, CIF, DDU,….
Pero sigo sin saber del todo como manejarme, tengo una empresa real como autónomo, y quiero traer un «paquete» ya que no es una cantidad exagerada ni es un artículo que sea pesado ni grande ( USB). No dispongo ningún tipo de logística ni contactos fuera de Palma de Mallorca para el transporte de la misma. Como podría realizar o como seria el método para poder comprarlo y recibirlo en mi tienda o almacén de la empresa de transportes, me es indiferente mientras sea en la Isla.
Me podrías guiar un poco?
Gracias
De antemano ya se que pagaré con PayPal y a un vendedor oro.
Hola Samuel.
He creado una sección que quizá te pueda ayudar. Si estas un poco perdido lo mejor es empezar por aquí.
HOLA QUISIERA SABER PORQUE IMPORTAR EN TÉRMINOS EXW DE CHINA A PERÚ?
Hola quisiera saber en que casos cobra la aduana un custom fee
por que estoy importando desde China a Ecuador una pequeña cantidad de soportes para celular y me indican que debo pagar el 70% del valor de la factura
Hola, buenas tardes. Quiero traer una maquina de China, es una recuperadora de distintos plástico para reciclar, esta relacionada con el medio ambiente. La maquina es nueva. Me sale 8.000 us$ quisiera saber que gastos tengo en impuestos, todo lo demás que tengo que pagar entre seguro, flete e impuestos para poder enterarla. Desde ya muchas gracias.
Hola, soy David quiero importar de China unas maquina para gimnasio el precio es de US $100 FOB Price,
La pregunta que tengo es: si al comprar con precios FOB tengo que pagar el transporte se me puede elevar el precio final ya que estas maquinas pesan bastante… es correcto o me equivoco
Hola David.
Es correcto. Dudo mucho que sea rentable importar una sola maquina para gimnasio de China.
Un saludo.
Hola! Saludos desde Chile. Excelente página!
Llevo algún tiempo importando productos desde China. Casi siempre los proveedores me envían la mercadería a mi casa por DHL, me evito un montón de trámites, aunque me sale algo caro, pero otro proveedores me pregunta si tengo algún Forwarder. Que es un Forwarder?
Ojalá me puedas orientar. Muchas gracias!
Hola Alvaro.
Forwarder significa transitario. He escrito mucho en este blog sobre los transitarios…
Un saludo.
Buenas Noches! Agradezco tu ayuda, puesto que debo solicitar una cotizacion FOB a China para poder importar tuberia de conduccion (sirve para oleoductos )… pero no se a que proveedor solicitarla y los tiempos de respuesta…. Espero me puedas ayudar :)
Buenos días,
Trabajo en una empresa de construcción y hacemos proyecto en todo el mundo. Un Incoterm que creo que funciona bien con los proveedores es el FCA factory, es decir, nosotros les llevamos los contenedores/camiones a la fabrica del proveedor, ellos cargar y trincan la mercancia y nosotros nos encargamos de realizar todo el transporte y las gestiones aduaneras pertinentes hasta la llegada a la obra. La intención de utilizar este Incoterm es poder tener el control absoluto de las fechas de carga con el proveedor y no incurrir en retrasos, ya que las planificaciones de obra son muy estrictas. Que opinas sobre esto?
Un saludo
Hola Lluís!
Si, Es un Incoterm que para mi es incluso mas lógico que el FOB, pero no es la practica habitual en los negocios con China. En todos los años que llevo importando no lo he utilizado nunca pero la verdad es que tiene toda la lógica porque muchas veces trabajando en FOB es nuestro agente en China quien le ofrece el transporte interno a nuestro proveedor. Aunque lo paga el proveedor también podriamos pagarlo nosotros, pero al no tener la costumbre de calcular precios FCA pienso que el proveedor terminaría cobrandote el mismo precio que FOB… En fin, pienso que es una practica habitual y cambiar lo que es habitual siempre cuesta bastante.
Gracias por tu aportación!!
Salu2.