Todos lo que estamos dentro del mundo de la importación de productos pasamos mucho tiempo investigando e intentando encontrar productos que creen beneficios. Y es que a nadie le gusta poner su dinero en juego y correr riesgos innecesarios.
Por eso mismo, es casi una obligación realizar un estudio del mercado y encontrar un nicho de negocio con el que nos sintamos cómodos y dispuestos a invertir tiempo y capital. Por ejemplo, ¿sabes cuáles son los mejores productos para importar de China en 2021?
Hoy vamos a hablar algunos de los pasos más importantes a la hora de encontrar un producto que dé beneficios. Aunque nos centraremos en la venta de productos en Amazon, algunos de los consejos y recomendaciones se pueden aplicar a otros marketplaces u otras plataformas de venta online.
Primeros errores a la hora de buscar un producto
En primer lugar, queremos hablar de los errores más típicos que comenten muchos emprendedores y emprendedoras. Cuando llevamos a cabo los primeros pasos para montar nuestro negocio de importación, hay muchas partes teóricas que se hacen largas y aburridas, hasta el punto que a muchos se le quitan las ganas de invertir su dinero y su tiempo en la importación desde China.
Estos son algunos errores que muchos suelen (o solemos cometer) y que hace que fracasen nuestras ideas antes de ni siquiera poner nuestro productos a la venta.
Buscar el producto perfecto
El producto perfecto no existe. No te lo podemos decir más claro. Hasta los mejores inventos de la humanidad han salido a la venta con ciertos problemas. Intentar encontrar un producto que vaya a satisfacer a todo el mundo es imposible. Así que debemos de centrarnos en el nicho que queremos abarcar y en nuestro mercado objetivo.
No estamos buscando un producto perfecto, estamos buscando la mejor idea que sea viable, rentable y que de beneficios, aunque tenga posibles mejoras o no lo vaya a comprar todo el mundo.
En otras palabras, nuestra meta es encontrar un producto rentable y lanzarlo a la venta. Desde ahí podemos empezar a mejorarlo o a expandir nuestro mercado.
Saturarse con demasiada información
Internet es un arma de doble filo. Aunque para nosotros puede ser la mejor herramienta a la hora de buscar un producto que de beneficios, puede convertirse en un asesino de ideas. Investigar demasiado tiempo un producto y darle demasiadas vueltas antes de lanzarlo puede ser contraproducente para nuestro negocio.
Con una búsqueda de datos sólidos y un poco de intuición se puede llegar más lejos que con horas y horas de sobreinformación de la competencia o de productos similares.
Seguir demasiado a las modas
Más adelante veremos la importancia de observar a la competencia y tomar ideas de ella. No obstante, no creo que hayan muchas empresas y emprendedores que hayan consolidado sus negocios de importación simplemente copiando a los mejores vendedores de Amazon o de AliExpress.
Ver las opciones del mercado está bien, pero si queremos encontrar productos que den beneficios, no debemos ceñirnos estrictamente a las tendencias de ventas y a las modas, pues podemos entrar en el mercado cuando el ciclo de vida de un producto está llegando a su fin.
No investigar lo suficiente nuestro producto
No es lo mismo sobreinformarnos que buscar unos datos sólidos de nuestro producto. Antes de lanzarnos a invertir en un producto, debemos estudiar con detalle ciertas características del mercado y de la competencia. De ahí podremos sacar algunos datos que nos servirán para ver si nuestro producto puede dar beneficios o no.
Como siempre hemos dicho en Importar de China, antes de saltar a la piscina hay que informarse del mercado y de la rentabilidad de un posible producto a importar. Más a adelante veremos con más detenimiento algunos datos relevantes a tener en cuenta.
Pasos para encontrar un producto que de beneficios
A continuación vamos a ver algunos de los pasos principales que podemos seguir si queremos encontrar un producto que dé beneficios. Algunos os parecerán demasiado obvios, pero muchas veces son detalles que olvidamos por completo y que entorpecen el desarrollo de nuestras ideas y nuestra búsqueda del producto rentable.
Paso 1: Brainstorm o lluvia de ideas de productos
Las ideas siempre vienen de diferentes formas: de nuestras propias experiencias, de influencias o simplemente de conceptos abstractos. Por eso existen varios sistemas para realizar una lluvia de idea o brainstorm que nos ayude a mentalizar ese producto que reportará los beneficios esperados.
Estas son algunas de las fuentes de ideas que podemos utilizar para inspirarnos:
- Aficiones, pasiones e intereses. Como hemos dicho muchas veces, no hay mejor nicho de negocio ni producto que el que conocemos a la perfección. ¿Y cuál es la mejor forma de conocer algo? Cuando tenemos intereses o afinidades. Por este motivo, las aficiones y hobbies son una de las mejores opciones que tenemos para desarrollar una idea de un producto.
- Métodos y herramientas de Amazon. La mayoría de los que quieren empezar un negocio de importación se centran en este marketplace. Aunque desde Importar de China siempre animamos a expandir nuestro negocio en otra plataformas, usar las herramientas que nos brinda Amazon puede ser de gran ayuda para encontrar un producto rentable.
- Productos del momento y Últimas novedades. Aquí se encuentran aquellos productos que empiezan a despuntar en ventas desde cero y los que están consiguiendo más compradores. Esta es una buena opción para inspirarnos y coger algunas ideas.
- Espiar los anuncios patrocinados de Amazon. Todos sabemos que los productos que salen patrocinados son de empresas o de vendedores que están haciendo dinero. ¿Cómo lo sabemos? Muy fácilmente: si esos vendedores pueden permitirse pagar anuncios patrocinados, significa que dentro de su margen se pueden permitir el coste del anuncio.
Paso 2: ¿Qué hace que un producto de beneficios?
Como hemos visto, las ideas pueden venir de diferentes partes. En principio, la mayoría de productos que se venden en Amazon y otros marketplaces están ahí porque alguien ha estudiado que pueden dar beneficios. Pero, ¿qué comparten todos aquellos productos que son rentables?
Características de un producto rentable
Está claro que no todos los productos que tienen una buena rentabilidad siguen con las siguientes características. Sin embargo, para los que están empezando en el sector de la importación de China y en la venta online, los productos que queremos encontrar suelen tener las siguientes propiedades:
Un producto pequeño, ligero y fácil de transportar
Esta suele ser una de las reglas de oro de los comercios online y de las ventas por Internet: entre más grande y pesado sea nuestro producto, más complicado será transportarlo y, por lo tanto, venderlo.
También debemos evitar que nuestro producto tenga piezas sueltas o que se puedan mover, ya que esto siempre dificulta el trasporte y puede repercutir en la calidad y el estado del producto cuando llegue hasta el cliente. Para que te hagas una idea, un producto pequeño, según los estándares de Amazon va de los 38 a 45 centímetros. Aquí también tienes la tabla con todas las medidas.
Un producto con un precio de venta entre 15 y 60 euros
Los productos con un precio de venta por debajo de los 15 euros normalmente tienen más complicado para reportar buenos beneficios. Su coste tendría que ser muy bajo para que fuese rentable, después de descontar las comisiones de venta, el trasporte y otros gatos que afectan directamente al precio del producto.
Por otra parte, entre más caro sea un producto, más nos costará empezar a venderlo en el mercado. Por un lado, está la parte de que los clientes suelen pagar precio más altos por productos conocidos que por los nuevos. Además, un producto con un precio muy alto requiere una inversión inicial más alta que los de precios más bajos, debido a que mantener su stock requiere más flujo de dinero.
Buscar un valor añadido a nuestro producto
Ya lo hemos dicho muchas veces en Importar de China: la mejor forma de consolidarnos en un nicho de negocio y encontrar un producto rentable es desmarcándose de los demás competidores.
Para hacer esto podemos llevar a cabo varias estrategias, desde personalizar nuestro producto hasta ofrecer un servicio que añada valor a un producto que ya estaba en el mercado, pero que no ofrecía estos valores añadidos.
Paso 3: Datos para saber si el producto dará beneficios
Supongamos que ya hemos hecho nuestra brainstorm y estamos sentado las bases para elegir un producto que sea rentable. Hemos elegido un producto que sea fácil de transportar, con un precio medio de 20 euros y que estamos dispuestos a personalizar para que destaque de la competencia.
De momento todo va viento en popa y parece que tenemos un producto que puede tener buenos beneficios potenciales. Entonces llega la parte de ver si el producto de verdad será viable y podrá reportar beneficios a nuestro negocio. Para esto tendremos que analizar algunos productos similares al nuestro (incluso el mismo, pero sin las personalizaciones que realizaremos) y buscar algunos datos que nos ayuden a predecir la viabilidad y el momento del ciclo de vida en la que se encuentra nuestro producto.
¿Cómo saber si el producto será viable?
Hay varios factores que influyen en la viabilidad de un producto. Primero tendremos que analizar el margen y el volumen de ventas. Luego tendremos que ver como está consolidada la competencia y en que etapa del ciclo se encuentra el producto.
El equilibrio entre el margen y el volumen de ventas
Vender poco significa tener pocos beneficios. Puede que tengamos un buen margen, pero si no tenemos un volumen de ventas suficiente, los beneficios serán totalmente irrelevantes. Por otra parte, si tenemos un producto con demasiadas ventas y un margen muy bajo, será muy complicado satisfacer la demanda y reportar grandes beneficios.
Muchas veces, vender demasiado puede ser contraproducente para el negocio, pues siempre corremos el riesgo de acabar con nuestro inventario y necesitaríamos mucho más capital para seguir aumentando las ventas.
Es más importante encontrar un producto que se encuentre en las primeras etapas de su ciclo de vida, con ventas bajas en la actualidad, pero que tenga un gran potencial de convertirse en un best-seller en los próximos meses o años.
Productos con pocas ventas y pocas reseñas
Lo tendremos muy complicado si nuestro producto va a competir directamente con otros productos con muchas ventas y reseñas. En primer lugar, muchos compradores en Amazon suele elegir los productos con más ventas y más consolidados, así que “convencer” a nuestro mercado a elegir nuestro producto será más que complicado.
Para hacernos a una idea, la competencia de nuestro producto tendría que tener de 20 a 200 reseñas. Por un lado, contar con menos de 20 reseñas significaría que el mercado de nuestro producto no está totalmente desarrollado. Por otra parte, un producto con más de 200 reseñas quiere decir que el producto ya ha sido desarrollado, perfeccionado y el marketing establecido, lo que nos hará más difícil competir con éste.
Además, el que un producto haya vendido mucha unidades y obtenido muchas reseñas puede ser una señal de que el ciclo de vida de dicho producto está llegando a su fin, por lo que sería un poco arriesgado invertir en esta idea.
Conclusión
Para encontrar productos que den beneficios hay que tomarse su tiempo en estudiar el mercado y la competencia. Como hemos dicho muchas veces, no hay nada mejor que los nichos conocidos. Así que podemos utilizar todo nuestro conocimiento y experiencia en un producto que sepamos cómo funciona o que cubra necesidades que conocemos perfectamente.
Después de estudiar el mercado, podremos saber que nuestra mejor opción siempre será encontrar un producto que esté en sus primeras etapas de vida y tenga mucho potencial, aunque al principio no nos vaya a reportar muchos beneficios. Nuestra meta es convertirnos en el líder del mercado cuando este tipo de producto se encuentre en su punto más álgido de madurez y de ventas.
¿Tienes alguna idea o consejo para encontrar productos que den beneficios? ¡Cuéntanoslo en los comentarios!
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